Con la reactivación económica, las pymes en Colombia han vuelto a renacer después de que 509.370 de ellas cerraran sus puertas entre 2019 y 2020 tras el duro golpe que les causó la pandemia, pues según cifras del DANE, pasaron de ser 5,8 millones a 5,3 millones de empresas en este periodo.
Alejandro Tovar, gerente de Club Pyme, habló con EL NUEVO SIGLO y dijo que en medio de este proceso de reactivación, para las pymes que están naciendo en este momento, y también para las que sobrevivieron a los embates del covid, el acceso a los créditos es una de sus dificultades más grandes, pues muchas veces, si es que les son otorgados, en su mayoría no se ajustan a la realidad de sus modelos de negocio.
EL NUEVO SIGLO: ¿Cuál es la mayor dificultad que tienen las pymes a la hora de buscar un crédito?
ALEJANDRO TOVAR: En un gran porcentaje, a la hora de buscar capital las pymes carecen de garantías para respaldar sus deudas y tienen calificaciones crediticias muy bajas, lo que les dificulta el cumplimiento de los requisitos para acceder a los créditos bancarios. Asimismo, muchas operan de manera bastante informal y, por desconocimiento, tienen dificultades a la hora de plantear estrategias efectivas para llevar a cabo sus planes de negocios. De igual manera, al centrarse prioritariamente en los procesos operativos, muchos pequeños empresarios descuidan factores fundamentales como los planes estratégicos, las proyecciones financieras y las tácticas de expansión, afectando el éxito del negocio a mediano y a largo plazo.
ENS: ¿Qué consejos le daría usted a los gerentes de las pymes para no caer en estos errores?
AT: Obtener una financiación adecuada. Este es un principio importante en todas las etapas del ciclo de vida de las empresas. Alternativas como la de los ángeles inversionistas, que son personas o empresas interesadas en aportar capital, sumado a sus conocimientos, contactos y experiencia, están entre las mejores opciones. Modelos como el factoring (financiación a corto plazo mediante traspaso de las facturas que ha emitido a cambio efectivo), el leasing (sistema de arrendamiento de bienes o de equipo con opción de compra por parte del arrendatario) o el venture debt (préstamo convertible en acciones) pueden ser opciones de gran riesgo.
ENS: ¿Por qué son importantes los aliados estratégicos?
AT: Los aliados estratégicos son una poderosa fuente de clientes. Mientras un cliente satisfecho le puede enviar algunos amigos referidos, un aliado puede exponerlo a cientos de clientes potenciales. Los aliados estratégicos son terceros que están buscando venderle al mismo target de clientes. Una sencilla forma de identificar un buen aliado es determinar qué otros productos o servicios compra su cliente, de manera que pueda buscar a esas otras compañías y establecer alianzas productivas para ambas partes.
ENS: ¿Qué le dice al empresario que quiere marchar solo dentro de esta reactivación económica?
AT: Es aconsejable nunca marchar solo pues es importante nutrirse de la experiencia de agremiaciones, organizaciones o consultores que puedan ver su empresa desde otra óptica, ayudarle a corregir sus falencias y a potenciar sus fortalezas.